“根本沒有看到85%的(de)廣告!”大(dà)多(duō)數廣告如何不被浪費?

　　許多(duō)直接接觸潛意識中廣告視頻(pín)制作的(de)人(rén)，大(dà)都會都有這(zhè)樣一種感覺：“我知道有一半的(de)廣告被浪費了(le)，但我不知道，但什(shén)麽時(shí)候直接跳過?” 。

　　事實上，對(duì)于廣告視頻(pín)制作的(de)有效性，哈佛指出“85%的(de)廣告根本沒有出現!”雖然這(zhè)些數據不一定準确，但它反映了(le)一方面，這(zhè)就是現實。确實存在兩種情況，即廣告很快(kuài)引起人(rén)們的(de)注意，而廣告則不會引起人(rén)們的(de)興趣。

　　那麽爲什(shén)麽大(dà)部分(fēn)商業廣告被浪費了(le)?通(tōng)常，我們認爲這(zhè)與廣告信息是否符合人(rén)們對(duì)信息規則和(hé)“選擇邏輯”的(de)接受是密不可(kě)分(fēn)的(de)。

　　根據常識，我們可(kě)以知道大(dà)多(duō)數人(rén)一般都處于正常狀态，也(yě)就是說，沒有明(míng)确的(de)購(gòu)物(wù)方向，而且他(tā)們處于自由狀态。在這(zhè)種情況下(xià)，接收信息的(de)過程如下(xià)：“它能吸引注意力和(hé)興趣嗎?” “你要嗎?” “你能相信嗎?”

　　響應消費者的(de)“選擇邏輯”，廣告視頻(pín)制作中需要解決的(de)問題是“引人(rén)注目的(de)——需求匹配——值識别”。那麽你能做(zuò)些什(shén)麽來(lái)滿足上述條件呢(ne)?

　　相對(duì)于低成本排水(shuǐ)的(de)使用(yòng)，在廣告視頻(pín)的(de)制作過程中，嵌入“預判信息”或新聞信息對(duì)于廣告片推廣的(de)效果更爲顯著(zhe)。

　　所謂的(de)“判斷前信息”是指提供信息，幫助人(rén)們在滿足消費者的(de)判斷時(shí)“預判”事物(wù)。共同信息是關于結果，資格和(hé)身份。對(duì)于不同的(de)消費者，準确的(de)信息可(kě)以幫助我們對(duì)産品做(zuò)出“預判”，更有可(kě)能吸引潛在客戶的(de)注意力。

　　當然，如果你想最終達成協議(yì)，那麽制作廣告吸引消費者的(de)注意力是不夠的(de)。它還(hái)需要匹配消費者的(de)需求，明(míng)确給出産品或類别的(de)具體利益，并解決價值認同問題。

　　如何解決這(zhè)個(gè)問題呢(ne)?有以下(xià)幾種方式：

　　首先，有效利用(yòng)信任，即直接顯示産品的(de)實際水(shuǐ)平，讓産品直接定位。

　　其次，品牌故事的(de)創作，戲劇與沖突是緊密相連的(de)，最常見的(de)方式是“預測信息”與消費者的(de)原始假設有沖突。

　　三是優化(huà)廣告片宣傳制作溝通(tōng)和(hé)渠道溝通(tōng)合作，在最合适的(de)時(shí)間通(tōng)過最大(dà)限度地傳播内容信息。